■廣東寶麗雅公司　葉中平

98屆廣交會在一片期待的眼光中如期舉行。在上屆廣交會時，筆者曾在民營經(jīng)濟報撰寫《廣交會，你敢接遠期訂單嗎？》一文指出：在未來半年里，人民幣匯率上調(diào)、原材料價格上漲、出口退稅率變化都將嚴重影響出口企業(yè)的接單計劃，后來發(fā)生的事實也證明了這些預(yù)測的正確性。且該文也被國家商務(wù)部網(wǎng)站轉(zhuǎn)載了。在本屆廣交會上該如何報價呢？影響報價的因素又是哪些呢？國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢又會有什么變化呢？筆者對此作如下分析。

人民幣匯率小幅上揚，報價需要考慮。

人民幣匯率上調(diào)2.1%在7月21日正式實施以來，一直較平穩(wěn)。筆者認為極可能在隨后的日子里，人民幣兌美元匯率將在小幅度范圍內(nèi)一直保持著升值的趨勢，因為人民幣的上漲有著非常大的壓力。所以，各位參展商家要考慮這小幅區(qū)間波動帶來的影響。筆者建議報價的時候若只考慮匯率因素，不妨保留3％的人民幣升值空間來接這半年內(nèi)訂單，但依舊要快速結(jié)匯，或者借入美元作流動資金作對沖。

主要最終消費品的出口退稅率可能有所提升，但要謹防貿(mào)易摩擦。

出口退稅率總體有上升的可能，這是國家處理人民幣升值壓力的一種不違背WTO的相關(guān)規(guī)則的手段，也幫助出口企業(yè)化解一定的升值損失，保持產(chǎn)品價格的競爭力。國家還有平均約4％的退稅率可用作上調(diào)，這半年最終消費品的出口退稅提升的機會較大。而中國外貿(mào)順差數(shù)額的擴大（截止到9月份我國進出口順差為683.4億美元，與去年相比增長1612.8%），易引起更多國際貿(mào)易摩擦，這也是我們須考慮的因素之一。

以石油為原材料的產(chǎn)品價格還會走高，企業(yè)小心應(yīng)付。

原材料市場從今年年初就開始火爆，價格一升再升。筆者認為，一般性的原材料價格在這半年還是以平穩(wěn)為主，但石油的副產(chǎn)品例外。冬季即將來臨，歐美在供暖上的石油使用量會大大增加，它極可能拉動石油價格的進一步上升，石油副產(chǎn)品也必然隨之波動。這些都是出口企業(yè)在接訂單時需要考慮的問題。形勢更加明朗，局部需加防范。和97屆廣交會相比，98屆廣交會過后半年的外貿(mào)形勢明顯要明朗很多。人民幣匯率、紡織品配額等問題相繼確定下來了，相信在這半年的銀行利率也不會有多大變化。但是依然有不少因素會在未來困擾著我們：勞工的欠缺、至明年中前電力供應(yīng)的缺乏依然制約著出口企業(yè)、越來越嚴格的國際標(biāo)準(zhǔn)如歐盟電子產(chǎn)品二指令等對國內(nèi)企業(yè)影響越來越大……這些都將對出口企業(yè)未來半年的訂單計劃產(chǎn)生影響。

綜合各方面的因素和多年的經(jīng)驗，筆者覺得于本屆廣交會上用5％的綜合浮動空間作為報價時考慮的范圍是比較合適的。

摘自《民營經(jīng)濟報》（2005年10月17日  天下周刊）