過(guò)年，和鄰居一起團(tuán)購(gòu)家具
日期：2007-01-26 作者：管理員
[家裝]過(guò)年，和鄰居一起團(tuán)購(gòu)家具 |
| 本版撰寫：楊妍 源自：2007年1月26日南方日?qǐng)?bào) |
| “安華衛(wèi)浴、豐盛地板、紅蘋果家具、新中源陶瓷、櫻雪廚衛(wèi)等團(tuán)購(gòu)團(tuán)都正在招募中。新年是家居用品團(tuán)購(gòu)?fù)荆黝惤M團(tuán)都很快報(bào)滿了。”順德團(tuán)購(gòu)網(wǎng)總經(jīng)理羅英勇介紹。 火爆的不僅有順德團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，在佛山多個(gè)主流業(yè)主網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，近日關(guān)于新春家具團(tuán)購(gòu)的召集信息越來(lái)越多。“像我們經(jīng)常上的佛山家業(yè)網(wǎng)社區(qū)，名匠軒、西蒙面板等在到處發(fā)帖，召集新業(yè)主新春團(tuán)購(gòu)。” 春節(jié)家裝配件商團(tuán)購(gòu)拉客 “樂(lè)從家具團(tuán)購(gòu)網(wǎng)大家耳熟能詳，今年1月14日，順德團(tuán)購(gòu)網(wǎng)又組織了不少業(yè)主趕赴龍江選購(gòu)家具，但是，今年春節(jié)針對(duì)新業(yè)主的團(tuán)購(gòu)范圍，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了家具。”羅英勇說(shuō)。 除了傳統(tǒng)的家具商，加入戰(zhàn)團(tuán)的有地板商、陶瓷商、廚衛(wèi)商等。“春節(jié)長(zhǎng)假，業(yè)主們較容易組團(tuán)外出，一個(gè)團(tuán)二三十人，平時(shí)要湊準(zhǔn)時(shí)間也不太容易，長(zhǎng)假就要方便很多。可能因?yàn)檫@個(gè)原因，各類家裝材料商也逐漸考慮加入，改變過(guò)去一味依賴家裝公司的營(yíng)銷模式。”一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的工作人員介紹說(shuō)。 過(guò)去，在新居裝修的各項(xiàng)購(gòu)買要素中，家具是最游離于家裝公司之外的。家裝公司對(duì)衛(wèi)浴、大件廚具的選擇很有發(fā)言權(quán)，以地磚和墻面貼磚為例，不少家裝公司、裝修隊(duì)都向陶瓷商收取高額費(fèi)用，如果這一要求不能得到滿足，就會(huì)改而向客戶推薦其它產(chǎn)品。當(dāng)客戶意見(jiàn)與家裝公司不一時(shí)，有些公司還會(huì)在裝修時(shí)做手腳，破壞裝修質(zhì)量，以逼迫客戶購(gòu)買其關(guān)聯(lián)商家的產(chǎn)品。 “過(guò)去我們把這些包工頭養(yǎng)得太肥了，因?yàn)樗麄兙褪俏覀冏钪匾臓I(yíng)銷渠道，給的營(yíng)銷費(fèi)不夠高，他們敢把好好的瓷磚給你貼歪、貼裂，這對(duì)我們品牌的影響非常大。”佛山一家大型瓷磚生產(chǎn)商市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)：“當(dāng)然，百安居和我們自己的展廳布點(diǎn)逐步擴(kuò)大，也成為重要的銷售渠道之一，但要進(jìn)一步減少對(duì)家裝商的依賴，開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)等新方式將是必由之路。” 據(jù)羅英勇介紹，為了開(kāi)拓市場(chǎng)，不少家裝配件生產(chǎn)商都為購(gòu)物團(tuán)開(kāi)出了相當(dāng)?shù)偷膬r(jià)錢。“從我們目前正在組織的幾個(gè)團(tuán)來(lái)看，5折到8折比較多，其中一些商家甚至開(kāi)出更低的折扣，因?yàn)槠渲幸恍┎皇且痪€品牌，在這個(gè)關(guān)鍵的促銷季節(jié)，要利用一切可能的因素銷售產(chǎn)品，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上召集客戶，還可以起到相當(dāng)理想的宣傳效果。” 業(yè)主團(tuán)購(gòu)對(duì)抗野蠻物管 “由于折頭較低，我們可以包車去看家具，團(tuán)購(gòu)組織方再收取3％－8％的費(fèi)用，我們?nèi)匀皇×瞬簧馘X。”海畔名苑的一位新業(yè)主說(shuō)。“而且這類團(tuán)要求成員并不多，二三十人足矣，我們把親戚朋友都叫上，往往幾戶業(yè)主一起就可以去享受折扣優(yōu)惠。” 據(jù)了解，目前在佛山家業(yè)網(wǎng)的業(yè)主論壇上，幾乎每個(gè)樓盤都有人發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，一方面是由家具制造商發(fā)起的，而更多則來(lái)自各類業(yè)主俱樂(lè)部、看房組織等。這些業(yè)主既主動(dòng)與生產(chǎn)商接觸，也有的集體與團(tuán)購(gòu)公司談判降低服務(wù)費(fèi)價(jià)格。 “業(yè)主都非常精明，他們目前考慮的主要是家具、家居配件、家電等，至于家裝團(tuán)購(gòu)很少。因?yàn)樗麄兦宄已b市場(chǎng)混亂，設(shè)計(jì)定價(jià)復(fù)雜，而且在施工過(guò)程中也有不少貓膩，這樣的折扣水分很大，他們寧愿不要。” 在一家外來(lái)發(fā)展商的樓盤，一位業(yè)主向記者抱怨，他們選擇團(tuán)購(gòu)，還有一個(gè)重要的原因，是集體抗拒物管的野蠻管理。“他們(物管)一早就跟某家裝公司勾結(jié)好了，別的裝修隊(duì)進(jìn)來(lái)，保安百般刁難，搬家具上樓都要聘請(qǐng)他們自己的搬運(yùn)隊(duì)，而且價(jià)格特別高，裝修過(guò)程中也經(jīng)常刁難出入工人。總之業(yè)主不選擇他們心目中的裝修商，他就讓你很不舒服。”這位業(yè)主說(shuō)，過(guò)去勢(shì)單力薄，一個(gè)小小業(yè)主難以對(duì)抗物管，現(xiàn)在這么多人團(tuán)購(gòu)?fù)患夜荆僖膊慌掠腥藶殡y。 婚紗照也是團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目 在佛山一個(gè)訪問(wèn)量最大的房產(chǎn)論壇社區(qū)，記者見(jiàn)到有人正在發(fā)起“哪里的婚紗照最好最便宜”的討論，一些業(yè)主發(fā)起一起照婚紗照、一起購(gòu)買同一家酒樓的婚宴等號(hào)召。 “業(yè)主社區(qū)強(qiáng)大后，已經(jīng)成為了影響新業(yè)主購(gòu)買取向的重要因素，這個(gè)免費(fèi)平臺(tái)我們當(dāng)然會(huì)考慮去占據(jù)，而且各行各業(yè)都在打它的主意。”一家東莞知名家具商的銷售人員每天都上“佛山家業(yè)網(wǎng)”等論壇。“看得出來(lái)，論壇上什么人都有，除了業(yè)主外，有開(kāi)發(fā)商派到里面的‘網(wǎng)特’，專門了解業(yè)主意見(jiàn)和動(dòng)向，裝扮成業(yè)主，小罵大幫忙，化解矛盾。也有一些是團(tuán)購(gòu)公司的，發(fā)起各種調(diào)查，了解業(yè)主都希望買什么，傾向的品牌、選擇的因素等等。”這位業(yè)務(wù)經(jīng)理說(shuō)。“我們也可以發(fā)這類帖子，其中一些是廣告，公開(kāi)說(shuō)明團(tuán)購(gòu)時(shí)間，也有不少是自問(wèn)自答。” 此網(wǎng)站分為裝修建材區(qū)和家具團(tuán)購(gòu)區(qū)，從燈具、涂料、窗簾、沐浴桶、廚柜、無(wú)煙鍋等到衛(wèi)浴設(shè)備、家具應(yīng)有盡有。網(wǎng)站以論壇形式招徠希望參加團(tuán)購(gòu)的客戶，帖子更新極快，一個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)往往可以數(shù)百人回復(fù)。 此站的有趣之處，是在其“家具團(tuán)購(gòu)區(qū)”，版主自稱“團(tuán)購(gòu)村”的村長(zhǎng)、村太，與網(wǎng)友形成了非常親切的氛圍，不僅有家具商在此推介產(chǎn)品，貼出圖片，也有不少網(wǎng)友主動(dòng)發(fā)問(wèn)是否可以組織某種他們需要的產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)。 72家數(shù)碼化家居團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 它的特點(diǎn)在于，他們開(kāi)設(shè)熱門團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的固定欄目：名匠軒家具、森美廚柜、聯(lián)邦·高登壁柜等等。這一網(wǎng)站完全進(jìn)行商業(yè)操作，對(duì)參與團(tuán)購(gòu)的會(huì)員進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品以家用小電器為主。同時(shí)，企業(yè)也可以注冊(cè)該網(wǎng)站，提供及時(shí)的團(tuán)購(gòu)信息。 順德團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 順德團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與蘇寧等簽訂了團(tuán)購(gòu)協(xié)議，而且利用順德地利，與當(dāng)?shù)匾慌揖摺⒓揖佑闷飞a(chǎn)商關(guān)系密切。該網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)號(hào)召也主要采用論壇的形式，版主們經(jīng)常到佛山各重要門戶網(wǎng)站、市民論壇發(fā)帖。 值得注意的是，順德團(tuán)購(gòu)網(wǎng)已經(jīng)超越了順德地域，不少禪城區(qū)乃至廣州的客戶都是他們的固定會(huì)員，該網(wǎng)站往往在短期內(nèi)連續(xù)舉辦多個(gè)品牌的不同種類產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)，二三十個(gè)人／團(tuán)每每爆滿。 寬帶城市 這一佛山重要門戶網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)論壇，同樣有大量適合新業(yè)主的信息，而且與上幾家相比，商品比較個(gè)性化，濾水器、剃須刀、剃毛器、化妝品等等較少見(jiàn)的團(tuán)購(gòu)品類。此論壇的好處是完全免費(fèi)，團(tuán)友自發(fā)組織，自發(fā)與商家談判，不像專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一樣需要抽取3％至5％的服務(wù)費(fèi)。但是該網(wǎng)站論壇較分散，不少團(tuán)購(gòu)信息散落在其它論壇中，需要客戶小心搜尋。 |
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