摘自：《珠江商報》2007年5月28日   商報記者：吳日輝

龍江一家家具企業5年來出口到歐盟一直順風順水，可去年年初聽說德國和意大利為代表的“歐盟家具生產商聯盟”向中國家具提出反傾銷訴訟，該公司老板郭總就有點不明白：“市場經濟自由貿易嘛，出口一直都很順，突然外國市場說賣可以但必須交錢（稅），怎么能這樣呢？。”抱怨歸抱怨，的確這些年，來自海外市場的反傾銷、過高的技術標準和衛生檢疫標準以及知識產權訴訟等方面的阻礙加大，已成為中國企業國際化繞不開的壁壘。

無形的“壁壘”越來越多

國際化就意味著利益的交織與沖突，越來越多的中國企業走出去之后，遭遇這些“無形”的壁壘的幾率自然越來越頻繁。郭總認為：“以前做出口只有產品質量、退貨等風險，現在越來越多的是來自國外目標市場貿易壁壘的風險。”

郭總的擔憂并不沒有夸大，就僅僅是一張小小的燙衣板，就已經兩次遭遇反傾銷調查：2003年6月美國對從中國進口的燙衣板提起反傾銷調查，2006年2月4日，歐盟宣布對來自中國和烏克蘭的燙衣板提起反傾銷訴訟。經理這兩次反傾銷的順德恒業集團董事長葉中平認為,中小企業面臨出口風險，因此企業市場分散、產品多元是必要的，而渠道壟斷是反傾銷的新形勢，因此反傾銷發生率將會越來越高。

廣東必達保安系統主要生產智能鎖，產品一遠銷美國、英國、意大利、韓國、馬來西亞、新加坡、中東等多個國家和地區?？闪畋剡_研發人員頭痛的是每個地區和國際幾乎都有自己的一套行業標準，有的甚至一個國家不同的州或地區標準都不同，你如果要進入這些國家和地區就必須符合他們的標準。

據悉，近年來中國企業遭遇無形“壁壘”的案例越來越多，思科訴訟華為知識產權案、歐盟針對我國打火機的CR法案等等都是壁壘的種種表現。麥肯錫的數據顯示，中國的海外收購有67％不成功。幾乎中國企業的每一次海外并購，都會在東道國遭遇到政治方面的責難，中海油競購優尼科失敗，就是對國際政治阻力的估計不足。

從被動承受到主動應對

面對壁壘，抱怨毫無助益，中國企業應該學會國際商戰中的應對之道，面對越來越嚴峻的國際貿易格局，國內企業漸漸從被動承受轉變為積極應對。

從去年年初歐盟對中國家具提出反傾銷調查，雖然還沒有立案，但順德家具企業已經在想方設法應對。順德家具協會曾經召開多次反傾銷應對討論會，邀請有關專家和有經驗的企業代表對家具企業老板講課，政府、協會和企業明確各自職責，做好應戰的所有準備。

面對壁壘風險，很多企業也在嘗試各種解決辦法。北京的福耀玻璃曾經面對PPG公司的反傾銷負責北美市場的物流和銷售渠道。在利益的“調解”下，PPG停止了對福耀的反傾銷調查；溫州鞋在海外遭遇貿易壁壘，溫州哈衫鞋業的應對之道是——在意大利和尼日利亞開設分公司，以規避風險；奧康集團則與意大利合作生產GEOX鞋，GEOX讓奧康進入全球銷售網絡和設計開發領域免受反傾銷的困擾。